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保持距離也能提升業績?

保持怎樣的距離才能提升我的競爭力？

你可能也有這樣的經驗，

售貨員盡忠職守緊跟在你身旁介紹商品，

但就是感到一股壓迫感緊貼著你，

相反的，售貨員只要做到該有的禮貌，

詢問有何需要幫忙，一旦顧客還未有答案，

就先給客人無壓的空間逛街，

注意顧客需要的服務與諮詢，

反而能輕鬆成交！

在各行各業都適用環境心理學，

中稱為「空間泡泡」的理論，

沒有人願意在非理智狀況下花錢，

相對的空間泡泡與思考時間也是必要的，

只需要在顧客產生疑問時，

了解他的真正需求，把適合的商品優點完整呈現，

最好讓顧客體驗到商品的好與多適合！

掌握這些重點，每個人都是TOP SLAES

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而泡泡範圍會受性別、文化背景、個性等擴大縮小，

別人未經允許就侵入你的泡泡時，會讓你感到不適，

大部分人常誤以為是「磁場不合」，

很少人會想到原因出在對方「靠得太近」！

親密距離-45公分

對多數人而言45公分是神聖親密的領域，

一般只有親人、情人或熟識的人才能進入。

銷售中建議你不要靠得太近，萬不得已需要靠近時，

也需要先告知對方、取得同意。

商務距離:???公分~???公分

場上最常見的距離，能充分與對方溝通，進而說服成交。

還有兩大訣竅

一、不要面對面坐，坐在對方90度角

二、身體向前傾，讓雙方距離拉近，能更順利成功

激發業績之美好距離的秘密

https://www.managertoday.com.tw/columns/view/53460

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